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如何提高图片广告转化率?
来源:专业网站建设 专业网站制作 专业网站设计   发布时间:2015-12-07   浏览量:2398 次

 

海洋之神hycc从大量的采样调查研究得出以下结论,希望大家有所了解。

1.用户需求很重要!离购买决定更近的广告更能影响人

在搜索某种商品的网民比什么都没找的网民更容易受广告的牵动,超出整整39%。什么叫离购买决定更近呢?举个例子。比如某电脑广告,列出性能数据,更能引起技术宅或者装备控们的购买欲;列出折扣,更能促进目标客户快速下单;

2.相关性很重要!广告上的语言一定要简洁有力 不能空洞无物

深圳网站建设公司40%的人看到自己感兴趣的广告图片会点击、联系店家或者在线搜索更多信息。因为这个广告和他的需求有关,或者和他那会儿正在做的事情有关。

通过用户数据管理平台之类的工具来锁定潜在的目标客户,通过(用户群扩展)模型算法找到与目标群体相似度较高的对象,同时对目标群体和候选目标群体进行筛选,将触角尽可能延伸到网络上的各个节点。

某慈善机构通过使用用户群扩展模型,不断的吸引新的潜在客户来到他们的网站,在一季度结束后,比上季度整整多出6倍善款。

3.点击并不是看到广告后的唯一反应

53%的人看到自己感兴趣的广告后更愿意在线搜索广告中提及的产品,来获得更多的产品信息。

74%的人会立刻点击广告,但是在随后的一小时之内,52%的人会转向在线搜索产品信息。

请注意,越是拥有技术背景或者受教育水平比较高的用户,越倾向于检索产品信息而不是直接点击。

4.点击并不是指向购买的唯一行为

33%的人在看到广告的当下就直接产生购买行为,这其中,61%的人点击而44%的人检索。

5.年龄段不重要!当广告能在购买周期中影响用户的时候,目标用户的年龄段也会受影响

深圳网站建设公司大体上说,18到25岁的人更容易被在线广告所影响。在购买周期的起始环节,18到34岁的人比35岁以上的人更容易受广告影响。而在购买周期的末端环节, 26到54岁的人比18到25岁的人更容易下决定购买,超出12个百分点。

所以,如果你的目标客户年龄较大,那么持续性的将广告推送给他们相当必要,这能抓住他们的眼球引起他们的注意,最好是线下和线上广告同时推送。

6.性别很重要!你远远想不到图片广告对女人的影响力

近几年,越来越多的女人倾向于在线购买,而越来越多的男人倾向于线下消费。以下是几个不争的事实:

l 女人比男人更喜欢直接上购物网站而不是直接点击图片广告,超出整整76个百分点。

l 女人比男人更喜欢在线检索产品和相关厂家及售后服务的更多信息,这个数值也不低,是47%。

l 男人比女人更爱逛实体店,进行购买,这一项男人超出女人43%。

l 男人比女人更爱直接联系商家,这一项,男人超出女人33%。

所以,尽可能多了解你的目标用户,他们的年龄、平均收入、性别、平时喜欢上的网站、兴趣爱好等等。你越了解他们,你越知道如何在合适的时间给他们推送他们很有可能会回应的广告。

7.收入很重要!不要低估收入的影响

对于广告中自己完全没有想过或者听过的产品,年收入在10万以上的网民更容易被影响而进行购买,比年收入5万以下的网民多出35%。

当决定下单购买时,年收入2万以下的网民更容易受广告中促销等因素影响,比年收入10万以上的网民多出12.5%。

低收入者包括学生、兼职人员、工人等等,在决定购买某件产品时更容易受广告的影响,所以,我们应当在广告中突出折扣或者促销或者优惠等信息。面对客户时,你应该考虑他们所在的购买周期,考量他们的收入水平,从而进行有区分性的广告推送。

8.折扣为王?No! 当产品不相关时,折扣再低也不会让人心动

大容量的样本显示,广告中的折扣或者促销并没有对用户产生更多的影响,如果这个产品并不是用户感兴趣的,那么再大的折扣,也不能促进用户产生购买行动。所以,请战略性的使用促销和打折。只有当数据显示有购买欲望和使用需求的时候,你才能推出折扣的策略,可以是直接的折扣也可以是优惠券等等。

回到会员制营销目录,挑选第二个会员制营销项目,销售与第一个项目相关的产品或服务。你可以将这第二个会员制营销项目作为另一个免费报告贴在追踪系列电子邮件里。

 

以上内容纯属深圳海洋之神hycc公司(/)观点,如有不同意见,欢迎给我留言。

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