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浅析2B类产品如何运营和推广?
来源:专业网站建设 专业网站制作 专业网站设计   发布时间:2015-12-17   浏览量:2759 次

 

创业者:我这个防伪产品只需要考虑 B 端,让企业愿意加入我的防伪产品,这样我的产品就能顺利推广和运营。

专业网站建设公司点评:为客户的用户解决场景痛点,你的客户才有可能买单。

你的防伪产品其实是一个 B2C 中间的桥梁,你是一个中间商,不直接面对客户,是一个工具、渠道,介入 B 端,你的 APP 靠 B 端提供信息,你又作为一个平台,C 端从你的平台上得到信息。所以 B 端的画像就决定了 C 端的画像,因为他们是消费的关系。因此你不仅需要考虑 B 端的客户,也要考虑 B 端的客户,即 C 端,因为只有为你的客户的客户解决问题,B 端的企业才会愿意加入你的产品。

完成了用户画像,然后寻找合适的接触渠道,你的用户是在游艇会里头还是在高尔夫俱乐部里头,还是在高端的思想会里头,这是高端的。如果稍微中端的,是在豆瓣里头,还是在微信群里头,找到这个他们的接收渠道,再去问他们的需求。他们偶尔买一次红酒,就装你的 APP 扫一下,你要给他们一个理由,让他们愿意安装。

刚开始很容易陷入 BC 的恶性循环,C 说你商品太少了不愿意用,B 说你用户太少了不愿意用。所以要让你的商品在冷启动(B 端和 C 端都没热情)的时候,你一定大力要推其中一端,要不然就是往下衰减了。运营的时候就是先把这条曲线走到上升通道,推一端的时候,你去抓 B 端还是 C 端就是你战略选择的问题了。B 段实质上是在做内容运营,C 端实质上是用户运营,两边都需要抓,但两边策略完全是不一样的,所以你的运营人员一定要分两块的。B 端运营人员一定要去挖企业用户,告诉他们你的产品里有附加价值,让他们一定加入,C 端运营人员要解决他们的使用频率问题,不是说就买酒之类的时候用,一定要在你的产品上面附加需求。

专业网站建设公司比如说大家在买同一款酒的时候,你可以要提供后台数据运营,比如说再扫酒的时候,同样可以扫到该产品的用户,扫的不是产品,变成了社交工具,那就不是一年就扫几次了。所以我们的产品要打开一点,不要只看着自己能提供什么,这就是锤子思维,你只会看见钉子才会去砸,必须要打开思维,尽量去把 B 环画得更圆一点。

在产品端可以叠代,你可以先把基本的功能做好,再找次要的功能,然后再次的功能,你每个工作在叠加起来就可以了。当你的产品上线以后,你的研发要继续根据 C 端的反馈,把用户的需求叠加到你 2.0、3.0 版的产品中去。

令人伤感的是,明信片营销可能也要归为这一类:对大多数会员来说过于昂贵。如果你寻找到明信片营销的合资或合作途径(找3到10个合作伙伴共同支付邮费),然后,你可以赚取较大利润。如果你必须自己承担所有邮资,对于普通会员来说,,你可能就没那么幸运了。

 

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